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Conociendo el Mercado B2B (Florida)

Conociendo el Mercado B2B (Florida)

La mayoría de los asesores financieros fracasan en el mercado B2B porque intentan vender productos a dueños de negocio que no entienden su propio riesgo. "Conociendo el Mercado B2B de Florida" no es un curso de ventas tradicional; es un sistema de inteligencia comercial diseñado para que conozcas este próspero mercado.

En este entrenamiento táctico, aprenderás a:

  • Leer la Mente del Dueño: Descifra la estructura legal de cualquier tipo de empresa (LLC, S-Corp, C-Corp) de manera que puedas ' predecir sus dolores fiscales y legales antes de la primera reunión.
  • El Radar de Oportunidades: Identifica dónde están las 6,700 empresas "Goldilocks" en Florida que necesitan urgentemente reestructurar su negocio.
  • Vender Arquitectura, no Ladrillos: Conoce el "Arsenal de Soluciones" (Split-Dollar, Key Person, Buy-Sell, Bono 162) para que puedas entender de qué manera podemos resolver problemas de impuestos, retención de talento y sucesión.
  • Diagnóstico como Cierre: Transforma tu proceso. Pasa de 'pedir citas' a ofrecer un diagnóstico de valor que justifica la reunión con el especialista.

Este curso es el puente definitivo para pasar de ser un vendedor a convertirte en un Estratega de Capital Corporativo.

Unirse a este curso
Responsable Carlos A. Borjas
Última actualización 04/01/2026
Miembros 29
Ventas B2B Consultoría Financiera Desarrollo de Negocios Seguros Corporativos Planificación de Sucesión Retención de Empleados Estrategias Fiscales
  • 🏛️ MÓDULO 1: INTELIGENCIA ESTRUCTURAL
    7Lecciones ·
    • 1.1 Anatomía de una Empresa: Diagnóstico de Estructuras
      10 xp
    • 1.2.1 Diagnóstico de Riesgos en LLCs: La Ilusión del Escudo
      10 xp
    • 1.2.2 🔊 Bonus Podcast: La Fortaleza de Arena (La Verdad sobre tu LLC)
      10 xp
    • 1.3.1 La Trampa de la Base Fiscal y la Sucesión en S-Corps
      10 xp
    • 1.3.2 🔊 Bonus Podcast: La Trampa de Cristal: Autopsia de una S-Corp Fallida
      10 xp
    • 1.4.1 La Jaula de Oro: Riesgos Ocultos en C-Corps
      10 xp
    • 1.4.2 🔊 Bonus Podcast - La Jaula de Oro: Riesgos Ocultos en C-Corps
  • 🛠️ MÓDULO 2: EL ARSENAL DE SOLUCIONES (LA INGENIERÍA)
    7Lecciones ·
    • 2.1 La Arquitectura del Seguro de Vida
      10 xp
    • 2.2 Entendiendo el IUL (Indexed Universal Life)
      10 xp
    • 2.3 El Búnker de Retiro: Ingeniería de la Anualidad Fija Indexada
      10 xp
    • 2.4 Ingeniería Financiera: La Estrategia del Split-Dollar
      10 xp
    • 2.5 El Búnker Legal: Protección Patrimonial con Estatuto 222.14
      10 xp
    • 2.6 Estrategias para Retener al Talento Clave (El Bono Ejecutivo 162)
      10 xp
    • 2.7 Ingeniería de la Sucesión: Financiando el Buy-Sell Agreement
      10 xp
  • 🎯 MÓDULO 3: RADAR DE MERCADO
    2Lecciones ·
    • 3.1 El Radar de Oportunidades: Dónde Enfocar tus Esfuerzos en Florida
      10 xp
    • 3.3 Deja de Llamar en Frío: Cómo Conseguir Clientes a través de Contadores y Abogados
      10 xp
  • CERTIFICACIÓN
    1Lecciones ·
    • Certificación "Conociendo el Mercado B2B (Florida)"