El diagnóstico y el diseño preliminar no tienen costo. Los honorarios legales los define el abogado que redacta los documentos. El financiamiento de cada estructura depende de la edad, la salud y los montos involucrados; de la primera sesión usted sale con un rango realista.

¿Reemplazan a mi abogado o a mi contador?

No. Los documentos legales los redacta y firma un abogado, el suyo o uno de nuestra red, y las implicaciones fiscales se validan con su contador o fiscalista. Nuestro rol es diseñar la estructura completa y coordinar a los especialistas para que el resultado funcione como un sistema.

Ya tengo seguro de vida. ¿Esto es lo mismo?

No. Su póliza personal protege a su familia. Estas estructuras protegen a la empresa y ordenan la relación entre socios y herederos: el acuerdo de compra-venta, la liquidez para la sucesión, la retención de su gente clave. Son otra cosa, y casi nunca están resueltas aunque exista un seguro personal.

¿Aplica si mi empresa y mi familia están fuera de Estados Unidos?

Sí. Trabajamos con familias empresariales en Estados Unidos y en América Latina, con instrumentos domésticos e internacionales según la residencia de los socios y la ubicación de los activos.

¿Ofrecen algo más allá de estas seis estructuras?

Sí. Cuando una empresa quiere ir más allá de la continuidad (gobierno corporativo, protocolo familiar, institucionalización completa), nuestro Diagnóstico Integral 360° y la práctica de Arquitectura de Negocios están disponibles como segunda fase.

¿Qué pasa con su empresa el día que falte uno de los socios?

Lo que no está por escrito, no está resuelto.

Muy pocas empresas familiares exitosas siguen en manos de la familia tres generaciones después. El estudio clásico de John Ward sobre doscientas empresas manufactureras encontró que apenas el 13% lo lograba. Ward no midió por qué cayeron las demás. Nosotros, después de décadas acompañando empresas, vemos un patrón que se repite: el golpe rara vez viene del mercado. Viene de una decisión difícil que nadie dejó por escrito, ni financiada, antes de necesitarla.

Tres escenarios que ninguna empresa resuelve el día que ocurren:

El socio que falta.

Sin un acuerdo firmado y financiado, los socios que quedan amanecen negociando con la viuda y los hijos el valor de la participación. El precio lo termina poniendo el conflicto, o un juez.

El fisco que cobra.

Los impuestos de sucesión llegan con fecha de pago. Sin liquidez prevista, la familia paga malvendiendo activos o la propia empresa. Y si el patrimonio incluye bienes en Estados Unidos, la exposición de un extranjero no residente comienza por encima de los $60,000 y puede llegar al 40% federal.*

El clave que se va.

La persona que sostiene un tercio de la operación se lleva, al salir, la relación con los clientes, el conocimiento del proceso y, con frecuencia, a parte del equipo.

Ninguno de los tres se improvisa. Los tres se pueden dejar resueltos hoy.

Seis decisiones definen si su empresa perdura. Las seis se pueden dejar resueltas por escrito.

Continuidad Societaria

Si su socio fallece esta noche, ¿mañana sus nuevos socios son la viuda y los hijos?

Un acuerdo de compra-venta firmado que define quién compra, quién vende y a qué precio, con una póliza que entrega el efectivo el día exacto en que se necesita. La familia del socio recibe el valor completo de su participación, en dinero y sin pleito. Los socios que quedan conservan el control de la empresa que construyeron.

Blindaje de Talento Clave

¿Cuánto vale la persona que, si falta o se va, se lleva un tercio de su operación?

Si esa persona falta, la empresa recibe capital para absorber la pérdida, reclutar y ganar tiempo. Y esa persona recibe razones contractuales para quedarse: compensación diferida y bonos ejecutivos financiados con póliza, que valen más por cada año que permanece.

Liquidez Sucesoral

¿Sus herederos tendrán que malvender para pagarle al fisco?

La sucesión llega con fecha de pago y sin margen de negociación. Estructuramos la liquidez para que los impuestos se paguen con una póliza, no con la venta apurada de lo que costó una vida construir. Para familias con activos en Estados Unidos, suele ser la estructura más urgente del portafolio.*

Retiro Planificado de Socios

¿Su plan de retiro es que la empresa “le siga dando”?

Un socio que se retira sin plan descapitaliza la empresa o queda atado a ella indefinidamente. Definimos por escrito cuándo, cuánto y cómo, con anualidades y compensación diferida que financian la salida sin ahogar la caja del negocio.

Fideicomiso de Continuidad

¿Su patrimonio pasará a su familia como usted lo decidió, o como lo decida un tribunal?

Un fideicomiso con reglas escritas: quién recibe, cuándo y bajo qué condiciones, con liquidez inmediata para la familia y sin el costo, la demora y la exposición pública de una sucesión judicial. La redacción legal la firma el abogado; el diseño y la coordinación son nuestros.

Igualación de Herederos

¿Uno de sus hijos trabaja en la empresa y los otros no?

Repartir la empresa entre herederos que no trabajan juntos es la receta clásica de la disputa que destruye a la vez el negocio y la familia. La estructura entrega la empresa a quien la opera, y a los demás un valor equivalente en efectivo, financiado con póliza. Cada quien recibe lo suyo; nadie queda socio a la fuerza.

¿No sabe cuál de las seis lo expone hoy? Eso es exactamente lo que responde el Diagnóstico de Continuidad.

Agendar mi Diagnóstico de Continuidad →

45 minutos · Confidencial · Sin honorarios

Tres pasos. El primero no cuesta nada.

Diagnóstico de Continuidad — 45 minutos.

Una conversación estructurada sobre las seis exposiciones. Usted sale con su Mapa de Riesgos de Continuidad: una página, en semáforo, que muestra qué está resuelto, qué está a medias y qué sigue abierto.

Diseño de la estructura.

Definimos el instrumento, los montos y el mecanismo de financiamiento, y trabajamos la redacción legal con sus abogados y contadores de confianza, o con los de nuestra red.

Implementación y seguimiento.

El financiamiento se coloca a través de corredoras licenciadas de nuestra red. La estructura queda firmada, financiada y con una revisión anual en el calendario.

El diagnóstico y el diseño preliminar no tienen honorarios. Nuestra remuneración proviene principalmente de la implementación de las estructuras. Por eso solo recomendamos lo que estamos dispuestos a implementar y a sostener en el tiempo.

Una firma de socios, no un vendedor de pólizas.

Empresas que Perduran reúne más de un siglo y medio de trayectoria conjunta en planificación patrimonial, dirección de empresas y relaciones institucionales. No reemplazamos a su abogado, a su contador ni a su banquero: los coordinamos. Somos el interlocutor que ve la empresa, el patrimonio y la sucesión como un solo sistema, con un método que se apoya en más de ciento sesenta estudios sobre empresa familiar y perdurabilidad (EY, STEP Project, KPMG, PwC, entre otros).

Conocer a la firma →

Los socios de Empresas que Perduran reunidos en junta

Carlos A. Borjas

Socio Fundador y Presidente

Manuel Losa Gual

Director de Relaciones Institucionales

Eduardo Díaz Sojo

Director de Operaciones

Este programa es para empresas que ya tienen algo que perder.

Trabajamos con empresas consolidadas que cumplen al menos una de estas condiciones: tienen dos o más socios; tienen familiares en la propiedad o en la operación; sus socios tienen 45 años o más; o el patrimonio incluye activos en Estados Unidos. Si su empresa está comenzando, o usted es socio único sin sucesores a la vista, probablemente este programa todavía no es para usted, y se lo diremos en la primera llamada.

Preguntas frecuentes

Diseñamos estructuras de continuidad, y esas estructuras se financian con seguros de vida y anualidades, porque son los únicos instrumentos que entregan el capital exacto en el momento exacto en que la estructura lo exige. La colocación la ejecutan corredoras licenciadas de nuestra red, y de esa implementación proviene principalmente nuestra remuneración. El diseño, la coordinación con sus asesores y el seguimiento son nuestros.